Aanpak
ICT- of hightechbedrijf
Non-profit
Online strategie
✘ Directe actie vs. afwachten: Een direct gesprek zet sneller aan tot actie dan afwachten. Met teleprospectie kun je direct resultaat zien.
✘ Interactie vs. awareness: Actieve gesprekken zetten behoeften om in intentie. Awareness omzetten in interesse is de drijfveer van teleprospectie.
✘ Volledige controle vs. beperkte flexibiliteit: Direct inzicht en de mogelijkheid om bij te sturen. Dit kenmerkt teleprospectie.
Gericht, snel, impact
Waar online marketing draait om zichtbaarheid en engagement, zet een direct gesprek sneller aan tot actie dan afwachten. Dit maakt teleprospectie resultaatgericht en laat online marketing afhangen van het moment waarop een prospect besluit te reageren.
Het verschil zit niet alleen in de benadering, maar ook in de kwaliteit van de interactie. Online marketing richt zich op het top-of-mind komen bij zoveel mogelijk leads, maar slechts een fractie daarvan converteert daadwerkelijk.
Teleprospectie richt zich op waardevolle gesprekken met de juiste personen, waardoor de kans op een succesvolle conversie aanzienlijk groter is. Bovendien maakt direct contact het mogelijk om bezwaren meteen te weerleggen en persoonlijke relaties op te bouwen – iets wat met geautomatiseerde campagnes moeilijker te realiseren is.
Daarnaast speelt snelheid een cruciale rol. Teleprospectie levert real-time resultaten op, terwijl online marketing een langer traject vereist.
Persoonlijk contact of online content
Welke aanpak denk je dat op de lange termijn meer waarde zal opleveren: opbouwen van relaties via persoonlijk contact, of het warm maken van leads via online content zoals pod- en vodcasts op sociale media, infographics en blogs? Of een combinatie van beide?
En waarom?
