ICT-oplossingen strategisch pitchen en de salespipeline voorspelbaar maken
Waarom teleprospectie en outsourced leadgeneratie het verschil maken voor ICT-bedrijven
Leads die geen leads zijn.
Er wordt volop gekeken, ingevuld en gedownload. Veel activiteit dus. Mooi, maar wat zegt dat over concrete interesse?
Wat vaak ontbreekt, is inzicht in context, intentie en échte betrokkenheid. Want pas dan weet je of er ook daadwerkelijk interesse is.
Teleprospectie pakt het anders aan.
Niet zomaar bellen. Wel gesprekken die iets losmaken.
Wie gebeld wordt, maakt vanzelf even tijd. Maar daar stopt het niet.
Focus op wat telt.
Achterhaal wat vandaag relevant is: behoeften, prioriteiten, timing en concrete opportuniteiten.
Multi-vendor expertise. Breder inzicht.
Kies voor een partner met multi-vendor expertise en kennis van uiteenlopende ICT-oplossingen.
Luisteren als fundament.
Actief luisteren, doorvragen en meedenken om te begrijpen wat er leeft bij beslissingsnemers.
Inzicht dat richting geeft.
Breng meteen in kaart waar de prioriteiten liggen, welke opportuniteiten de moeite waard zijn en wat verder opgevolgd moet worden.
Van lead tot deal.
Een samenwerking die tegelijk resultaatgericht en flexibel is, zodat jij je kunt focussen op waar je het beste in bent: deals closen.
Wat staat centraal?
Waarom?
Kennisdomeinen
DNS/DHCP/IP 🌐
OT/IoT ⚙️
AI/ML 🧠
SASE 🛡️☁️
AV/EPP/EDR/XDR/MDR/ZTNA 🔒
E2E 🔄
IAM/SIEM/UBA/SOAR/SOC 👤🛡️
ERP 🏢
BI/PM/CPM/EPM 📊
RDMS/ODBM 🗄️
DMS 📁
VoIP 🗣️💬
Cloud Hosting ☁️
HCI 🧩
Optimaliseer je workflow
(Tijdelijke) versterking nodig?
Of het nu gaat om een drukke periode, vervanging van een collega, of een andere situatie waarin extra ondersteuning nodig is, dit zijn allemaal redenen waarom klanten ervoor kiezen om teleprospectie en leadgeneratie uit te besteden.
Snel en zonder inwerktijd, wanneer en zolang als nodig.
Van cold calling naar sales warm aan tafel krijgen
✘ Zeg vaarwel tegen cold calling zonder context of voorkennis
Krijg inzicht in de technologie- en IT-infrastructuur van bedrijven: een 360°-blueprint.
✘ Nooit meer lukraak bedrijven bellen zonder relevante informatie
Je beschikt vooraf over accurate, actuele gegevens over beslissingsnemers, gebruikte technologieën, producten in place, en andere cruciale inzichten.
✘ Beste tijden om te bellen
De hoogste succesratio’s worden behaald tussen 07.30 en 09.00 uur en 10.00 en 12.00 uur in de ochtend, tussen 14.00 en 16.00 uur in de namiddag, en tussen 17.00 en 18.30 uur in de avond.
✘ Beste dagen om te bellen
Dinsdag en donderdag springen eruit als de meest effectieve dagen (hoewel woensdag bezig is aan een inhaalbeweging).
✘ Verbinden
Luister en stel gerichte vragen om de situatie van de prospect te begrijpen.
✘ Inspireren
Speel in op specifieke problemen en benoem hoe je oplossing helpt.
✘ Activeren
Maak de prospect bewust van de risico’s en gevolgen.
Van resultaten naar actie
Wederom een heel mooi resultaat, op naar de volgende campagne!
Mooi werk! Bedankt daarvoor… Keep up the good work!
Graag wou ik je nog eens persoonlijk bedanken voor al de effort die je hierin hebt gestoken. Wordt enorm geapprecieerd van ons uit. Keep on doing the good work!
Bedankt voor de informatie & proof of performance. Knappe campagne!
De resultaten blijven maar komen! De demo’s zijn ingepland en de andere leads zijn inmiddels ook opgevolgd. Bedankt!
Enorm bedankt!! Dit is weer een super resultaat.
Dankjewel nog eens voor de vele leads de afgelopen maanden!
Mooie lead, hier kunnen we zeker mee aan de slag!
Bedankt voor alle inspanningen tot nu toe! Opnieuw, heel zinvolle en grondige recaps, goeie inzichten in de omgevingen van prospects ook.
Bedankt voor de vele telefoontjes en de leads!
Nogmaals bedankt voor je samenwerking aan dit project.
Puik werk! Heel nuttige feedback moet ik zeggen.
Bedankt voor de zinvolle insights!
We willen je bedanken voor je inzet en input tijdens onze samenwerking. Je maakte het mogelijk om een hoge respons op onze diensten te realiseren. Het is niet eenvoudig om enthousiasme op te wekken voor een onbekend product, een starter zoals ons. We zien uit naar de volgende stap.
