Aanpak
Pak de telefoon en bel, neem contact op met potentiële klanten. Neem initiatief.
ICT- of hightechbedrijf
Online strategie
Wat is teleprospectie eigenlijk?
Het draait niet alleen om pitchen, maar om vragen stellen: prospecten weten niet wat ze willen totdat je de juiste vragen stelt. En luisteren. Pas dan heeft een afspraak zin.
En wacht nooit met opvolgen.
Gericht. Snel. Impact.
Stel je voor: je hebt een product, platform of dienst met het potentieel om echt het verschil te maken voor je doelgroep. De vraag is alleen: hoe breng je het onder de aandacht? Via teleprosectie, demandgen of andere online strategieën?
Dilemma!
Top-of-mind in recordtijd
Het verschil zit trouwens niet alleen in de benadering, maar ook in de kwaliteit van de interactie. Demandgen richt zich nu eenmaal op het top-of-mind komen bij zoveel mogelijk leads en vereist een langer traject. In die tijd kun je weinig anders doen dan afwachten tot het moment waarop iemand besluit te reageren.
Direct contact
Wat eveneens van belang is, is dat persoonlijke interactie het mogelijk maakt om meteen feedback te ontvangen, vragen en twijfels te beantwoorden en tegelijk relaties op te bouwen – iets wat geautomatiseerde campagnes nauwelijks kunnen bereiken.
Persoonlijk contact of online vraag creëren
Toegegeven, demandgen zorgt onmiskenbaar voor schaal en zichtbaarheid, maar uiteindelijk geeft vertrouwen de doorslag, en dat ontstaat vooral in een gesprek. Dat lukt zelden via demandgen of andere online strategieën. In een gesprek kun je inspelen op pijnpunten, nuances en bezwaren die online gemakkelijk verloren gaan.
